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百炼成钢:地产中介管理课

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套餐课详情

  在《引爆中层》的培训现场,常常有学员问:

  1、 许多大公司都来到我们这个三线城市开店,我该怎样与他们展开竞争?

  ——地产中介企业家

  2、 怎样才能留住业绩好的骨干型经纪人?

  ——地产中介企业家

  3、 我现在管理8个门店,我该怎样管理才能实现区域突围?

  ——区域经理

  4、 我是刚上任的区经,没多久就被架空了,我该如何面对?

  ——区域经理

  5、 要我卖房子可以,要我管一个门店,我真的不知怎么该怎么办?

  ——新任店长

  6、 怎样才能将我们的经纪人打造为虎狼之狮?

  ——店长

  7、 我业绩很好,但我想当店长,该学习那些管理知识和技能?

  ——优秀经纪人

  8 …………


  为解决以上疑惑,售罄商学院特推出了《百炼成钢:地产中介管理课》。在本专栏中,刘有林老师将分五大模块,系统讲解中西方前沿管理理论及在地产中介管理中的具体运用:

  1、 激励篇:将经纪人打造为虎狼之师

  2、 升职篇:管理有技术,升迁很迅速

  3、 人力篇:选人,用人,育人,留人

  4、 领导篇:修炼领导力,团队很给力

  5、 工具篇:工欲善其事,必先利其器


  每讲的课程逻辑:三个一工程

  1、 一个现象:地产中介的常见管理问题

  2、 一个原理:解决该问题的原理与依据

  3、 一个建议:提出具体可以操作的建议


  适宜人群:

  不仅是地产中介的企业家、区经、店长需要学习,所有渴望成长为管理者的经纪人也需要用相关的管理知识来武装自己,这不仅对自己的未来有利,也可以让自己更好的理解领导为什么要这样管理团队。


  订阅须知:

  1、《百炼成钢:地产中介管理课》为音频+图文形式,每周两讲(周二、周五10:00发布),每讲5到10分钟,为期1年,共100讲

  2、本专栏为年付费订阅产品,198元/年,订阅成功后,可阅读全年100讲的所有内容。

  3、有效期15个月:自订阅之日起450天(15个月)内可以随意阅读。

  4、本专栏为虚拟内容服务,一经订阅成功概不退款,敬请理解。


  课程大纲:

百炼成钢:地产中介管理课
激励篇将团队打造为虎狼之师
如何从根本上激励店长 / 激励相容
让经纪人行动起来的妙招 / 对赌基金
如何激励经纪人 / 鸡尾酒疗法
因需而变的激励策略 / 马斯洛需求理论
为什么你花了钱,却没激励效果 / 双因素理论
激励效果 = 可能性 × 渴望度 / 期望理论
胡萝卜加大棒 / X—Y理论


升职篇从经纪人到店长
拿店长的工资,却干着经纪人的活 / 古狄逊定理
店长怎样才能更好的达成业绩目标 / 任务分解
如何获得权力 / 权力接受论
经纪人的错就是店长的错 / 推功揽过
你的优势,你却不知道 / 人格特质
门店负能量是怎样被传播的 / 霍桑实验
改变经纪人态度的秘诀 / 认知不协调
新任店长要和经纪人保持适当的距离 / 刺猬原理
从店长到区经
区经必会的“抓大、放下、查细节”/ 区经管理方针  
区经如何管理你的老板 / 向上管理
区经如何做好目标管理 / SMART原则
别让“责任”被稀释了 / 旁观者效应
区经如何避免自己忙死,而下属闲死 / 猴子管理法
CEO与企业管理
“小中介”的“大企业病” / 帕金森定律
CEO如何避免灭顶之灾 / 风险管理矩阵
老板如何识别合伙人 / 事业共同体

自视甚高的经理人 / 达克效应

网开一面,导致管理无序 / 破窗原理

晋升是最好的激励? / 彼得原理


人力篇选人
变招为抢,夺人才 / 招聘创新
武大郎开店,一个比一个矮 / 套娃现象
一个想干,一个能干,你选哪个? / 人才矩阵
如何鉴别优秀的人才 / 招人的三大标准
面试的巨人,竟然是行动的矮子 / 拒绝面霸
育人
如何培养新员工 / 蘑菇定律
如何让老员工心甘情愿教导新员工  / 师徒制
用危机激活团队 / 鲶鱼效应
让经纪人的行为,跟上老板的思路 / 贝尼斯定理
用人
给经纪人的行为赋予意义 / 不值得定律
如何面对业绩很好的“懒人” / 懒蚂蚁效应
如何让公司的制度得到执行 / 热炉效应
总盯着经纪人的错误,是领导者的最大错误 / 波特定律 
留人
如何避免骨干型经纪人突然离职 / 一对一会议
如何留住优秀员工 / 留人策略
如何面对坚决要离职的骨干 / 格局修炼
必须清除的三类经纪人 / 酒与污水定律
如何做好住专业的离职面谈 / 面谈话术


工具篇如何向老板汇报工作 / 结构化思维
如何打动你的老板 / 结构化表达
要业绩还是要未来? / 平衡积分卡
如何打败竞争对手? / SWOT分析
如何化解门店的棘手问题?/ 头脑风暴法
如何找到问题的根本原因? / 5Why分析法
门店业绩提升利器 / PDCA循环
如何让想法有效落地? / 5W2H分析法
为什么店长不愿意做合伙人? / KT决策法

如何用科学方法帮买房人早下决定? / 麦穗理论
为什么业主对经纪人不胜其烦 / 公地悲剧
如何应对价格搅局者 / 序贯博弈
什么事情应该外包  / 交易成本
中介管理者必备的危机意识 / 危机分类模型


领导篇领导力修炼
从管理走向领导 / 领导魅力
凭什么你可以当领导 / 勇于担责
如何成长为领导者 / 领导力心法
领导者如何掌控权力 / 控权先控人
别被下属推下悬崖 / 能力型领导
创业期,领导者该怎么做? / 创业领导力
女性如何做领导者? / 女性领导力
为什么合伙开的中介公司不长久 / 股东矛盾
如何提升人际性能力 / 中层领导力
如何挑选接班人 / 机舱测试
如何提升经纪人的工作效率 / 心理学实验
中介公司如何以快取胜 / 快鱼吃慢鱼
创业者如何设计股权结构 / 股权设计
怎样的中介才能迅速崛起? / 人命关天
从一到百的门店复制 / 杠杆原理
创业要从笨事情做起 / 天道酬勤

危机时刻,公司如何转型 / 转型三板斧
为什么同行的成功你学不会?/幸存者偏差
创业就像赌博,玩的就是运气?/运气管理
从“吃差价”到提供“增值服务”/ 思维转换
如何给核心员工带上“金手铐”/股权激励
如何面对愤怒的客户 /危机公关
警惕危险的断裂 /接班人计划
用内部分享,提升组织的“知识总量”/周三大讲堂
如何让“恐惧”激发斗志? /战斗型组织
改变未来门店的新力量/游戏型组织
创始人,如何不被赶出自己创立的公司?/绝对控制权
先想好了怎么散伙,才能全心全意合伙/散伙协议